1992年，广州天河五山科技街初创，一派杂乱而繁忙的景象，正是当年中国内地“高科技产业”的真实写照：一排平房，每个小小的铺面里，都堆满了一般人都叫不上名字的电脑机箱、主板、硬盘等一系列产品……它们美其名曰“公司”，但实际上却被看成“小贩”。

而随着电脑的逐渐普及以及市场资源的深度开发， 渠道优势减弱，科技街的业绩开始逐渐下滑，并逐渐被取代，当年风风火火的众多科技公司倒闭的倒闭，转行的转行。

但在这一群“小贩”中，却诞生了一个行业巨头——刘伟和他的朋友 一同打造的广州佳都集团有限公司。

从卖电脑的小贩变成电子产品“代理巨头”，佳都集团用了15年；而从一家IT电子产品分销商，再转身成为如今新型城镇化建设中智慧交通、平安城市解决方案提供者的排头兵，佳都集团仅用了几年时间。

“我们之所以能存活下来且不断壮大，归根结底，是因为我们进行了不输国外先进科技的核心技术创新。如果一直以赚取贸易利润为生，我们只会处于价值链的低端，经不起风浪。”佳都集团董事长、佳都科技（600728.SH）董事长刘伟向《中国经济周刊》表示，相比于商业模式创新，技术创新才能给企业带来基业长青。

升级：科技街出了个分销巨头

上世纪90年代，电脑业完全处在卖方市场，根本不愁销路，更谈不上渠道、分销的概念。高额利润的诱惑迅速吸引了形形色色的从业人员加入到行业中来，形成了一股IT界的“淘金热”。

1992年10月，刘伟和6个同学、朋友一同创业，为了追求品牌效应，他们选择与当时国内的IT领头者——希望集团合作，成立了“希望广州分公司”，并直接与美国销售商联系，掌握了“第一手资源”。“干点事”、“挣些钱”是他们最原始的经营理念。

1995年底，希望广州分公司收购了香港一家从事电子贸易的公司——香港佳都，并正式更名为佳都集团。

虽然名字听起来很是大气，但此时，佳都集团所从事的仍是较低端的零售、批发业务，规模不大。

也是在1995年，刘伟参观了美国一家著名的分销交易市场——“我走进大厅，还以为是个股票交易所，有二三百名工作人员在操盘，巨大的屏幕上显示出各项产品的实时销售状况和价格。当时佳都也算是一家分销企业，但此‘分销’非彼‘分销’，与别人相比完全不同，感受很深。”

要搞好真正的分销，就要求当时的电子贸易商必须完善自身的物流、信息流和资金流的三大运作功能，并有更强大的市场拓展能力和更广泛的市场覆盖能力；尤其后来互联网浪潮的影响，DELL直销模式的导入，对分销企业信息流的透明化、运作成本下降提出了更大的挑战，很多红火一时的渠道公司就在此期间倒下了，佳都也面临过同样的威胁。

回国以后，刘伟迅速建立了全国第一个全面电脑化业务管理系统（并在此后相继建立了Internet Web页面与网上订货系统和全国性的IT决策系统），升级成为国内第一批把批发业务向分销转型的企业。

此后，佳都集团陆续与苹果、IBM、惠普、微软、泰克等国际知名品牌签订代理协议，并在国内多地成立分公司，且逐步向二三级城市纵深发展，把渠道的根做深做广，同时加强自身产品线出击力度。

此时的刘伟已经意识到，在互联网迅速发展的背景下，仅靠渠道建设优势而没有核心技术，佳都集团的未来是渺茫的。

蜕变：掌握核心智能化技术

2000年前后，对于刘伟等7位创始人而言，二次创业已经不是一种选择，而是不得不为之的必然。

早在1998年，佳都集团就把分销代理、系统集成、支持服务三大主营业务进行分拆，并建立分销业务专业化的运作流程和完善的管理体系。2003年，佳都集团启动“3×3年”战略规划，确定在信息及通信技术(ICT)增值服务领域进行多元化发展的战略方向。

“技术”、“服务”逐步取代“分销”成为佳都集团的关键词。“我们在IT分销业务蒸蒸日上的时候，主动谋求转型升级，将投资转向核心技术研发，建立自主知识产权体系，向价值链高端进军。”刘伟说。

2004年，佳都集团投资5000万元成立国内第一家专业从事智能轨道交通的公司——新科佳都；2007年，果断放弃电子分销业务，全面启动软件和信息服务业务；同年整合广州市第一家上市软件企业——佳都新太（2014年改名为“佳都科技”），完成智慧城市业务整体布局。

如今的佳都集团，专注于智慧城市的两个主要领域：一是智能化交通，一个是平安城市。

谈及此，刘伟表示，不应把佳都集团看成一个电脑公司或是硬件公司。“像苹果，一般人认为它是一家手机公司、电脑公司，但实际上，它是一家软件公司。它不生产一颗螺丝钉，它全部的产品都是外包的，它卖的是用户体验和理念，最核心的是它的技术、软件和设计。我们也一样，我们卖各种地铁设备、城市摄像头、银行监控系统等，但产品都是外包的，我们卖的是软件，是解决方案，是智能化设备的管理与研发。”

新千年以来的大规模投入使得在ICT有一定基础的佳都集团迅速掌握了核心科技。2008年，佳都集团进入智慧城市领域，专注于公安、交通、金融、教育等行业，从产业链的低端迈入高端。广州地铁、广州城市摄像头系统，广州亚运会开闭幕式海心沙主会场、广州大学城等重点区域都有佳都集团智能化产品和管理的支持。

未来：发展融合安防业务

短时间完成蜕变，佳都集团仰仗的是技术创新，更是对市场的精准定位。

据刘伟介绍，“棱镜门”之后，国家信息安全已经提到了前所未有的高度。未来，佳都集团将利用图像图形技术，发展融合安防业务；投资建设新一代融合智能安防平台整体解决方案项目，构建起行业最为先进的新型数字化、网络化、高清化、智能化、融合化安防管理平台整体解决方案，推动建立智慧安防产业联盟，建立智慧安防产业示范基地。

对于未来的规划，刘伟表示：“中国大部分的企业都是贸易起家的，但在我看来，目前中国企业最缺的是核心技术，最不缺的就是产量。现在，很多企业能够快速地发展，是因为它们非常注重技术创新和业务模式的创新。不过，我认为，商业模式的创新会带来巨大的商机，但技术创新才能支撑企业更加持久地发展。”

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